现在是下午2点40分。
刘强东坐在椭圆形的会议桌左侧,一只手搭在桌子上,另一只手隐藏在下面,无意识的攥紧拳头。
正式会面2点钟开始。
在扯了半小时皮之后,双方终于就关键性问题达成了一致:
首先10亿美远过于夸张,资方不是雅虎,麦窝也不是淘宝。但考虑到商城的确是中国最大的B2C平台,考虑到庞大的市场与发展濽力云云,将第三轮融资敲定在6亿美元。m.biquge88.com
其次,以3年为限,要求商的销售额达到一定的规模,否则姚远团队出局。
现在的问题是,这个额度是多少?
「……」
刘强东第一次面对这种情况,紧张的腿肚子都在抖,扭头看了看姚远,人家老神在在,不禁心生佩服。
其实姚远是装的。
即使他有信心,也不可能不紧张,他平日嬉皮笑脸,重大时刻却擅长喜怒不形于色。
历史上,刘强东接受过两次对赌,第一次是首轮融资,与徐新对x二次是C轮融资,但这次他没承认。
因为京东是唯一一个想建设全方位物流的B2C,投资人都知道它有潜力,但又怕这是个深不见底的黑洞,不知道啥时候能盈利。
销售额最直观,能给投资人信心。
眼下了如此。
不知过了多久,刘强东眼睛都虚了,看对方好像在商量,又好像在无声压迫,只ipo无比漫长。
他听说过这种玩法,可谓一只脚踩在悬崖男裤。蒙牛就曾有两次对赌,其中的门道与惊险都能出一本书了,好在幸运的活了下来。
呵呵!
姚远要知道他的心理活动,肯定呸一口,蒙牛活下来对喝奶制品的老百姓可不是好事。
仿佛又过了漫长的几个世纪,对面终于动了,在一张纸条上刷刷写了个数字,传了过来。
刘强东的心脏瞬间提到嗓子眼,接过纸条,展开,看看上面用黑色水笔写的数字,脸色几度变幻,然后递给了姚远。
姚远再度展开,垂眼一睢。
「70」
「……」
姚远面无更让合上纸条,随手揣进兜里一一从今年算起,到2009年,商城销售额要达到70亿。
什么概念啊?
历史上的京东在2009年的业绩是40亿,已经稳坐B2C头把交椅,第二是当当网,20多亿,第三是卓越亚马逊一一说起来,当当和和京哈不能算难兄难弟,起步一个比一个早,开局一个比一个吊,结果一个比一个扑。
70亿对淘宝不算什么,对B2C可谓天价。
姚远脑海中翻腾各种数字和方案走马灯似的闪过,最终认为可行,但还得演一番,如何如何困难啊,见对方确实不松口才勉为其难的点了点头:「那好吧!」
刷!
出口的一瞬间,东子的汗也忍不住下来了。
姚远答应了,对面也震了一下,由衷道:「姚毛笔珠气魄让人佩服,我们的意见达成一致,希望会有个皆大欢喜的结果。」
「当然,你们不会后悔这次投资!」
双方握了握手,持续半年之久的融资历程终于结束。
送走了各路人马,东子才擦了擦汗,长嘘一声:「押注之后的压力比押注之前强烈百倍,我觉得以后肯定睡不好觉了,每天眼睛一睁就是70亿外债。」
「别感叹了,想想发展计划。」
「服装+家电呗,服装一向是产出大头、尤其是女装,家电单价高,容易冲销售最。不过你为什么执着于买大楼抵押?
有内幕消息?」
「没有没有,只是觉得老虎基金比较现实,跟他们讲情怀讲不通,真要遇到点挫折,我怕他们撤资。」
「行吧,我现在一半身子凉,一半身子热,既心惊胆战又想大干一场。」
东子总体上还是兴奋的,大笔资金入账,更能放开手脚了。
俩人简单商议了一下,确定了服装+家电的路线,姚远回到自己的办公室,也长吐出一口气。
凭良心讲,姚老板是个厚道人。
你好我好,讲究个又赢,但实在节点特殊,金融危机一爆发,国际资本全灭,至少又是2年的冰河期。
买大楼抵押这种事,属于正常范畴。
君不见还有买游艇的呢,还有拿着融资的钱给员工们定制法国西装,一套4万块……啥操作都有。
尤其到了造车时代,车企融了上百亿,直到破产一辆车没造出来,老板反倒盆满钵满。
姚远就很实际,毕竟宇宙尽头是地产。
比如在去年,搜孤花了18亿买入一栋楼,跟着又买了一栋,还自建了一栋。时至后世,这三座大厦价值68亿,比搜孤市值还高。
还有LG公司,连续亏损15个季度,然后卖了一座大厦,卖了80亿,净赚50亿!
正所谓百般创业,不如一栋大楼。
这叫秦始皇摸电线一一赢麻了!
…………
消息放出,业内早已麻木。
淘宝和麦窝就是俩怪物,在各自领域杀得片甲不留,论国内激怒没,唯老马与远耳!
如今商城比京东开局强多了,以东子的本事估摸能完成任务。
但不怕一万就怕万一,其中也有些不确定因素,如网购环境和网民基础,所以姚远想给点辅助。
于佳佳还在香港鼓捣嘉和禾,代班的是徐梦。
当徐梦穿着黑色棉质裤袜再一次站到姚远面前,二人都有一种奇妙的感觉,上次单对单谈话还是语聊时期呢。
「工作还适应么?」
「还好,以前就跟着于总处理,自己也经手过很多业务,现在就是全盘负责了,稍微忙乱点,不会给您添差错。」
「哎,你这个腔调太别扭了。」
「咋别扭了,我妹说东北话你不得劲儿啊?」
「哈哈哈!」
姚远乐了,徐梦也乐了,道:「人都会成长的,我当年也没想到变成今天这样,都是您给我机会。」
「不能这样讲,一个人的拿去啊,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史行程……」
姚远问候了老部下,开始说正事,道:「你给我找一个美女作家。」
「您要出轨啊?」
「啥玩意,我有个灵感让她写写。」
「那为啥非得强调美女作家呢?」
「美女作家是给她的人设,要你们包装的,像天下霸唱那样!你别打岔,我略微讲一讲……」
姚远顿了顿,讲故事道:「女孩子叫黄小仙,失恋了,田朋友和闺蜜搞到了一块。于是她每天就是秀丧,非常颓废,把生活工作弄的一团糟。
她有个娘娘腔的同事,叫王小贱……」
(晚上还有……)
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