“多了。”
听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。
“首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”
“尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”
“所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”
“而网吧最值钱的资产便是电脑……”
说到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。
“所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”
女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。
似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。
“这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”
女人想了想说出一个价格。
“三十七万。”
陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。
“说实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”
“而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”
一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。
他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。
几句话便直指问题核心，让她败下阵来。
女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”
陈凡继续说道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”
“但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”
“还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”
陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”
“而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”
“你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”
女人连忙点头。
“没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”
陈凡微微一笑。
“如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”
“我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”
“那我接手你这家网吧的意义何在？”
“您说是不是这个道理？”
女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。
很显然，她被陈凡说的词穷了。
这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。
似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。
沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。
“二十万。”
“这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”
“你说了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”
“简单的算一笔账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”
“你不可能亏。”
陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。
说实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。
二十万他都觉得坑。
但是这女人刚才那句话说的很对。www.biquge88.com
现在是2000年，网吧是一直在盈利的。
而且陈凡很清楚，再下去一两年，网吧会迎来一波真正的高峰期。
那时候开一家网吧，就相当于种了一棵摇钱树。
这样算起来，二十万转让费绝对是赚了。
不过谈判嘛，总得往对自己有利的方向来讲。
陈凡看着对方笑呵呵的说道：
陈凡悄悄看了一眼面前这女人。
明知道自己砍价这么狠，还同意了降价。
看来，对方真的是急需用钱。
但是陈凡的目标一开始就不是这家网吧。
“那个……我能问一句，您开这家网吧的商铺，业主是您自己吗？”
女人有些意外的看了一眼陈凡。
“这个你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以给你一个优惠价。并且承诺，三年内不会涨价。”
“您误会了。”
陈凡笑着摆摆手，试着问道，“我是想问，这网吧的房子，您有没有出售的意愿。”
女人明显愣住了。
“你……到底是想要买网吧还是想要买房子？”
陈凡笑笑，“如果可以的话，我想连网吧带房子一块买下来。”
女人第一次眼含深意的看了一眼陈凡。
“小兄弟，你很有想法啊。”
陈凡笑笑，“您有出售的意愿吗？”
女人摇摇头。
“抱歉，房子是我父母留给我的，我暂时还没有打算出售。”
陈凡有些失望。
他的目标一直就是房子。
现在房子买不到了，花二十万接手一个网吧。
虽然不可能会赔钱，但终究是有些不太圆满。
“你考虑的如何？还要买吗？”
女人有些期待的看着陈凡。
陈凡迟疑了一下，试着问道。
“我可以考虑一下再给您答复吗？”
女人眼神中的光彩瞬间一黯，勉强挤出一抹笑容。
“自然是可以的。”
“不过……我只给你一周时间，如果……”
“没问题。”
陈凡却直接点头同意了。
“在这一周时间内，您可以继续贴着告示，如果有人肯买，或是出的价格比我高，您可以随时卖给对方。”
听到这个回答，女人满意了。
从口袋里摸出一个笔记本。
“给我留个电话吧，到时候方便联系……”
陈凡有些不好意思的笑笑。
“抱歉，我没有电话，不过您尽管放心，一旦我考虑好了，我会第一时间去网吧找您。”
女人有些意外的看着陈凡。
她开始有些摸不准这小子了。
风轻云淡的跟自己谈几十万的生意，却连一个电话都没有。
这家伙，真的不是故意来耍自己的吗？
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